在我們銷售人員走訪市場的過程中，經(jīng)常有客戶問我們“真空胎自補液會腐蝕鋼圈嗎？”，有一些客戶甚至直接就說：“我不賣自補液了，會腐蝕輪轂的，消費者都不愿意用了”。我相信很多經(jīng)銷商都曾經(jīng)被自補液腐蝕鋼圈的問題所困擾，也有一些消費者用過一次自補液之后，愛車的輪轂被腐蝕了，從此拒絕使用自補液。其實市場上不是所有的輪胎自補液都會腐蝕鋼圈的，佛山霸龍公司新上市的黑金剛真空胎自補液采用新的配方，加入最新科研成果的防銹防腐蝕化學(xué)因子，永不腐蝕符合國標(biāo)型的鋼圈！那么，黑金剛真空胎自補液和其他自補液有哪些不同呢？

一、 輪胎自補液價格：其實價格是決定了自補液是否防腐、防銹的最關(guān)鍵因素。

自補液的價格構(gòu)成主要有哪些呢？瓶子、蓋子、貼紙、紙箱、膠水、填充物（堵漏成分）、防腐劑、防銹劑、防凍劑、其他添加劑、運費、生產(chǎn)成本、剩下就是企業(yè)要的毛利了。以嘉寶龍自補液（摩托車或電動車輪胎用的自補液）為例跟你分析一下以上成本吧：瓶子0.6元，蓋子0.08元，貼紙0.06元，紙箱平均到每瓶大約0.1元，填充物大概0.6元，防腐劑0.5元，防銹劑0.5元，其他添加劑0.5至0.8元，運費0.2至0.5元，生產(chǎn)成本0.25元，企業(yè)毛利不能低于0.2元（低于這個利潤廠家將無法生存），以上核算下來最低成本價3.59元，所以假如一瓶自補液要低于這個價格，只有在某些配料上減少或不用某些配料。

假如你賣的自補液是進價2元的，甚至低于2元，能不爛輪圈嗎？

假如你賣的自補液是2.5元的能防銹嗎？

假如你賣的輪胎自補液低于2.8元能有好的防銹效果嗎？

假如你賣的自補液低于3元能有防凍效果嗎？

假如你賣的自補液低于3.3元能有好的防凍效果嗎？

假如你賣的輪胎自補液低于3.59元能有好的補胎、防腐、防凍、防銹效果嗎？

而以上成本霸龍公司自補液補胎專家是以最低的成本核算的，也是以廠家供貨給一級代理商核算的。廠家要利潤，一級代理商也要一部分利潤，二級網(wǎng)點銷售商也要一部分利潤，最后到修理師傅那里要不要利潤？

廠家毛利兩毛錢可以生存，一級代理商毛利3至5毛錢也能生存，二級網(wǎng)點銷售商必須要毛利5至8毛錢才能生存，修理師傅必須要毛利5至8元錢才能維持生計。這是商品流通的必然環(huán)節(jié)，也是商品流通環(huán)節(jié)中必然要產(chǎn)生的利潤。

    所以一分價錢一分貨雖然聽著不是很舒服，卻也有它的道理。

二、 輪胎自補液PH值：輪胎自補液的PH值決定了它是否會腐蝕輪圈或腐蝕輪胎。

  以黑金剛輪胎自補液為例，霸龍公司生產(chǎn)的輪胎自補液PH值為7，PH值屬于中性，而所有的液體只要是酸性或堿性太強都會腐蝕的，市場上大部分的輪胎自補液都是屬于堿性太強，市場上大部分自補液的堿性PH值是9，甚至PH值是12，這樣的PH值怎能不爛輪圈呢？嘉寶龍輪胎自補液與市場上的同類產(chǎn)品使用一年以后出現(xiàn)以下癥狀： 

（嘉寶龍輪胎自補液與市場同類產(chǎn)品使用一年后輪圈的對比，一個光潔如新，一個腐蝕嚴(yán)重?。?/span>

三、生產(chǎn)規(guī)模與研發(fā)能力：

（1）、規(guī)模：現(xiàn)在市場上生產(chǎn)大輪胎自補液99%是家庭作坊生產(chǎn)出來的，生產(chǎn)規(guī)模一般在500平方左右，生產(chǎn)面積超過1000平方而又在2000平方以內(nèi)的不超過三家，而霸龍公司生產(chǎn)規(guī)模近2萬平米，僅僅生產(chǎn)車間就是超過4000平方，霸龍公司生產(chǎn)規(guī)模相當(dāng)于國內(nèi)前10名自補液廠的總和！

            （輪胎自補液出貨區(qū)）

（2）、研發(fā)：佛山霸龍公司聯(lián)合中山大學(xué)、暨南大學(xué)、香港大學(xué)等國內(nèi)知名高等學(xué)府化學(xué)專家開發(fā)了防銹輪胎自補液、高寒防凍輪胎自補液（國內(nèi)唯一防凍-45度的輪胎自補液）、耐用型輪胎自補液、耐刺型摩托車真空胎自補液、載重型輪胎專用型輪胎自補液、高級汽車專用輪胎自補液、免充氣輪胎自補膠、除銹劑、冷補膠條（牛筋條）、補皮、補胎針、各類型號輪胎氣門嘴等輪胎修補產(chǎn)品，即將上場AB膠、密封膠。

（萬能除銹劑）           （防銹輪胎自補液）

            （膠頭氣門嘴）

（自補液包裝瓶子形狀、顏色全國最多）

  而國內(nèi)其他大部分廠是沒有研發(fā)人員或研發(fā)技術(shù)的，生產(chǎn)的都是普通型的輪胎自補液，這樣的生產(chǎn)作坊基本沒有什么發(fā)展空間，能做的只有以低端的品質(zhì)、低廉的價格進入部分市場。始終做不大。

而你的財富由你銷售的產(chǎn)品品質(zhì)和產(chǎn)品的延生來決定你的路能走多遠，以及賺多少？賺多久！